本来以为搞懂明星代言很简单，结果自己上手就翻车。上回接了个小品牌的活儿，让我帮忙挑个代言人，我拍脑袋就说选个粉丝多的流量明星呗，结果预算报过去甲方直接沉默了……这才逼着我开始扒拉各种代言方案，跟查户口似的翻了大半夜资料。
第一步：先摸清楚有多少种花样
瘫在电脑前打开十几个品牌官网，挨个点他们的“品牌合作”栏目。发现明星玩法比我想的复杂多了：
- 品牌大使：好多牌子都爱用这个头衔，仔细看才发现基本都是短期活动带带货，明星微博发条植入广告就完事。
- 产品代言人：这个真金白银砸得狠，明星得拍正经广告片，地铁站公交站全是那张脸。但坑爹的是还分等级——同一个牌子化妆品线请王一博，洗发水线可能就换李现了。
- 全线代言人：这才是真·大佬，能冠上这个名号的明星，出门连行李箱都得印着品牌logo。不过现在敢这么玩的品牌越来越少了。
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第二步：扒开合同看门道
死皮赖脸找做经纪的朋友讨了几份模板合同，看得我直挠头：
- 排他条款简直要命！签了化妆品代言，连自己小红书推荐个润唇膏都得删帖。
- 配合义务那条更绝——品牌方凌晨三点要拍广告，明星就得从被窝里爬出来。
- 最搞笑是风险赔偿，合同里密密麻麻写满“出轨赔多少”“吸毒赔多少”，连胖了瘦了都有数字标着。
第三步：血泪教训换经验
后来帮朋友创业品牌做方案，直接套用大牌那套，结果被明星团队当笑话看。这才明白：
小品牌得玩野路子！搞不起千万级代言费，就让明星带货时挂个“星推官”名头，直播分成就行；产品气质要对上，运动品牌找体育明星反而比流量明星转化率高；合约千万别贪长，某网红食品签了两年代言，结果半年后明星爆黑料，甲方哭晕在仓库。
现在接到案子，我先瘫在沙发上问客户：“咱到底是要明星脸上贴金，还是要实打实卖货？”——答案不同，方案差着十万八千里。这行当表面光鲜亮丽，扒开全是甲方乙方的眼泪。
